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Nike不得不以变 来求生 来争霸市场

耐克正在变得不那么善变,不够快,年轻,时尚?而他们最大的对手,阿迪达斯和安德玛正在背后步步紧逼,这对于耐克来说,不是个好消息。

Nike不得不以变 来求生 来争霸市场

提到耐克,你能想到什么?Air Jordan?Just do it?这家公司已经在鞋子市场驰骋多年,并一直都占据最强的位置。但你是否感觉到,耐克正在变得不那么善变,不够快,年轻,时尚?而他们最大的对手,阿迪达斯和安德玛正在背后步步紧逼,老对手阿迪达斯的业绩步步看涨,而新秀安德玛也在以更加科技化的手法获有哪种偏方是可以治疗癫痫病取用户。

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这对于耐克来说,不是个好消息,三国争霸的当头,隐隐感到四面楚歌。在《鞋狗》中,耐克创始人菲尔·奈特亲自讲述了耐克“从0到1”的过程,从50美元起步,却最终缔造了一个强大的体育商业帝国,让耐克标志成为少数几个可以被全世界人毫不费力认出的商标之一。但随着时代的列车轰隆隆向前,耐克必须做出改变才能登上列车。

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江山难打更难守

耐克必须调整自己的战略,以让这个世界不再觉得它正在老去。打江山难,守江山更难。有数据显示,18至34岁的消费者对Nike鞋服的偏爱比例从55%下降至44%,而阿迪达斯与Under Armour的比例正在逐渐上升,不断蚕食Nike的市场。

和其它大公司进行战略调整一样的是,耐克首先将进行裁员,会砍去大概1500名员工。同时,其还会削减鞋款,减掉大概1/4。耐克表示,将利用数字化的力量,通过加快创新和产品创新,在世界重点城市更接近消费者,深化一对一的联系,推动业绩增长。

据世界服装鞋帽网了解,Nike员工总数为7.7万人,所以会裁掉2%的员工。公司区域架构将简化至四个事业部,即北美、欧洲、中东和非洲(EMEA)、大中华区以及亚太和拉丁美洲(APLA)事业部,每个事业部只配备一名副总裁。

公司现任董事长,总裁兼首席执行官Mark Parker说:“运动的未来将由痴迷于不断变化的消费者需求的公司决定。通过消费者导向战略,我们将会在数字市场上越来越激进,针对关键市场,会比以往任何时候都更快地提供产品。”

在新的战略中,公司将把重心放在十个主要国家,包括纽约,伦敦,上海,北京,洛杉矶,东京,巴黎,柏林,墨西哥城,巴塞罗那,首尔等十二个重点城市。预计到2020年,这些重点国家和城市将占耐克预计增长的80%以上。

阿迪达斯加速拥抱效率

阿迪达斯早在2016年就开启了“极速工厂”计划,这是德国的一个名为“工业4.0”的新型网络高科技生产计划。这是一种灵活的,更具市场竞争力的生产结构,使得生产全面电脑化、数字化、智能化。工厂可以根据客户需求生产出相应的产品数量,可节约大量费用,同时也避免了产能过剩给企业带来的负担,例如需要通过降价来处理过季产品库存的高额支出。为了对市场做出更快的反应,阿迪达斯将于2017年在亚特兰大开设第二家Speed Factory工厂。

此外,阿迪达斯还以2.2亿欧元收购了欧洲移动健身创业公司Runtastic,并吸引了1800万的活跃用户,这个对耐克的Nike+数字战略形成了制衡。

安德玛天生就是求快好手

2013年11月,UA先后收购运动追踪应用MapMyFitness荆州那家治癫痫好、热量计数应用MyFitnessPal和欧洲健身应用Endomondo。随后推出了名为Under Armour Record的应用,对于UA的用户来说,他们始终和最潮流的运动科技河南小儿癫痫病因节拍一致。

此外,在NBA赛场,安德玛签约了库里,而其刚刚获得总冠军。在耐克把持的NBA球星签名鞋市场中,库里的成功为安德玛撕开了一个血口,这个代言人也刚好代表了新生力量,而其超强的三分能力也代表了安德玛的高效率。随后,库里的战靴销量一直不错。

耐克的求快应对战略

Nike正在创建一个新的Nike Direct用户体验,其将联合Nike.com网站,Direct-to-Consumer零售店和Nike+数字产品,以增强和扩大耐克在全球范围内的会员体验。如此创新的消费者体验的两个例子:SNKR Stash,它可以让用户使用移动地理位置访问最近的耐克商店,并且发现和购买Jordan球鞋。

Shock Drop,可以让消费者锁定令人垂涎的运动鞋,应用程序可以提醒用户到最近的耐克批发或零售商店立即购买。在接下来的几个月里,耐克会在全球推出Nike+和SNKRS应用,以激励新市场的运动鞋购买体验。

其中,Nike+,将完全独立于之前的Nike程序产品。其最主要的功能是移动购物,侧重于利用数据来更好地服务消费者。同时,它还加入了社交分享功能。

Nike+不仅是有运动跟踪功能,它还可以让消费者获取运动技能,同时突出商店和产品,让消费者可以直接从耐克购买。

在产品上,耐克也不断引入新的技术,希望把产品从过去的18个月周期,缩短到4个月。同时,还会对供应链进行调整,以适应更快的市场需求。

专注于关键市场、数字销售和减少产品数量的目的就是求快,以更快的战略来满足最终消费者。乃可以仍然是运动领域的领导者,特别是在年销售额方面,这个时候选择改变保证自己的地位,是明智之举。

你瞧,在我们这里,得拼命地跑才能保持在原地。要是想到别的地方,就得再快一倍才行。——刘易斯·卡罗尔,《爱丽丝镜中游》这就是耐克今天的写照。三国争霸的故事,还会继续演绎下去。

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