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GXG电商四大盈利模式无线端业绩占比20%

  核心提示:位居第二的GXG单日销售额超过8千万,电商掌门人“千万姐”李淑君变身“亿万姐”。今年上半年,GXG旗下GXG、gxg1978表现依然强势,尤其是定位更年轻化的小g,长势迅猛。那么今年双十一,GXG会玩出什么样的新花样?

去年双十一,男装品牌杰克琼斯以单日1亿2千多万的销售额成为双十一最大赢家,引领男装类目的骄人战绩。位居第二的GXG单日销售额超过8千万,电商掌门人“千万姐”李淑君变身“亿万姐”。今年上半年,GXG旗下GXG、gxg1978表现依然强势,尤其是定位更年轻化的小g,长武汉治疗癫痫的方法都有什么势迅猛。那么今年双十一,GXG会玩出什么样的新花样?移动端能否成为增长荆州治小儿癫痫医院新动力?大促之后的战略该如何制定?上周记者联合微友们向李淑君提问,以下是千万姐的回复。

  无线端业绩占比接近20%

记者:去年双十一,GXG在男装类目里销量第二,成绩骄人,那么,GXG今年双十一的目标是什么?为此做了哪些准备?

李淑君:我们今年双十一的目标是:1、继续稳固TOP地位;2、做好团队构架;3、搭建新业务沟通渠道。

具体来说,GXG响应天猫提出的“好货、好玩、好故事”和“亿万个好评”的双十一规划和策略,同时将O2O、无线端、微淘、全面尝试和打通,并且精心为所有的消费者准备了精美的礼品和产品。

目前GXG微淘的粉丝量13万,单日增量最高10万;淘宝手机端和天猫手机端整个业绩占比已经达到18-19%,比行业平均高出8个点左右;天猫O2O,联合GXG58家门店进行海报展示、微博互动、货品陈列和领双十一优惠券的活动。

在过去几年精细化准备货品、运营、人员、服务等的基础上,今年双十一加入了很多与消费者互动的新尝试:1、联合时尚芭莎启动了明星慈善夜的公益活动,GXG捐助的产品由客户购买后全额捐赠给公益活动;2、赞助任贤齐、五月天等明星演唱会,为我们的年轻客户群体提供亲临现场的机会。3、受到去年客户求助GXG赞助西装最后成功求婚的案例启发,今年推动“111次求婚”活动鼓舞赞助客户们在双十一大胆表达爱。

记者:您如何看待类似双十一这样的大促?

李淑君:以往的双十一主要做影响力、卖货和团队拉练,而今年可以与消费者做一次规模化的互动,不仅提升消费者体验,将品牌文化形象深入到消费者心究竟是什么原因导致癫痫发作的呢中,还可以沉淀品牌;另一方面,以往的每一年双十一会因为量的巨大,导致服务不健全而丢失大量老客户,今年会将老客户的维护作为重点核心的工作。

今年的双十一,我给小规模品牌的建议是健康运营,大品牌有货有人有财也需要健康运营,无论大而美还是小而美,双十一最大的关键词就是“健康运营”。

  四大盈利模式

记者:您今年工作的重点是什么?您对团队的KPI是如何考核的?

  李淑君:我今年工作重点:1、培养电商公司的基层主管及运营总监;2、完成电商市场战略格局的布局,例如无线端、O2O、微淘新业务等等;3、同时整体搭建服饰总公司的HR、行政、仓储物流、信息技术,重点搭建投入巨资的仓储物流、信息技术模块。

关于KPI,一方面,今年初我在公司发起的HR项目把所有的HR流程标准、考核评定都进行了一轮非常精细的梳理,包括电商在内的每个部门每个岗位每个层级的培训、管理、KPI、考核、晋升、薪资体系都已经成型。

另一方面,我们团队历年的付出都幸运地得到了回报、行业肯定和老板认同,因此团队形成很强的凝聚力和自信心,兼具小资生活情结和草根奋斗精神,拥有创业者心思的职业能力,这些收获不是仅仅用KPI考核能够获得的。

我个人是不喜欢仅用KPI去考核管理团队的,但是员工在200人以上的团队就需要建立基本KPI,并且要明确团队管理KPI不是唯一途径。

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